我自认为自己是一个出色的营销专家，曾经在很长一段时间内，我都深信：没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人。
       但最近几年，却对此产生了怀疑。
       年轻时总以为营销是天，有了天的帮助就能解决一切问题。
       现在知道产品是地，任何天空中的东西不接地气，都是浮云。现在的市场，营销固然重要，但最终还是要回归到产品本身。
       我最早是代理瓶装白酒的，也代理散装白酒，但量不大。
       随着对这个行业的慢慢了解，我发现很多人都自己注册一个白酒商标，然后从四川、贵州等地引进基酒，自己勾调，自己包装出售。
       于是我也加入了他们的行列，你还别说，利润高了许多倍。
       这样的操作模式为我赚了很多钱，我靠这买了车、房，扩大了酒厂规模，养活了一大批工人。
       但随着生产规模的扩大，问题出现了，因基酒是由别的酒厂提供的，酒的品质很难保持一致，而且了不稳定。
       刚开始，问题还不是很突出，凭着销售人员的那一张张巧嘴，很多问题都迎刃而解了。
       但问题没能从根本上得到解决，还是时不时的出现，弄得大家都很烦心，有时，还会因为一件事而影响大家一整天的心情。
       时间长了，这件事直接影响到大家的士气，有的销售人员干脆不给推销我们的酒。
       这个时候，我才意识到问题的严重性。
       于是我引起了一套1000斤不锈钢酿酒设备，一些高档酒、特色酒的基酒由我们自己的酒厂生产，另外的一些低档酒的基酒才从外面引进。
       这样一来，酒的品质完全掌握在我们自己的手中，尽管有时也会出现一些小问题，可都在可控的范围内。
       随着时间的推移，顾客又重新拾回对我们的酒的信心，生意慢慢好起来了，现在已经超过以前了。
       曾经我以为，只要酒的口感、品质还说得过去，再加上一定的营销技巧，就一定可以赚到钱。
       但我现在明白了“好的产品，自己会说话”，就像有生命一般，自己会向消费者打招呼，而有经验的消费者一眼就能看出品质。我们以前太关注营销而忽视了产品本身。
       过去的那些年，我们曾经看到去央视砸个标王就能成就一个品牌，什么东西炒作一下就能热卖，甚至投个广告搞个策划就能把市场做起来。
       但这些手段最终经不起时间的淘洗，更经不住时代变迁的考验。
       各领风骚三五年之后，真正想做长久，始终还是要靠产品本身过硬的品质。
       网络时代的消费者已经越来越精。原来有句话说“买的没有卖的精”，它对买卖双方在定价等商品信息占有上的不对等的描述无疑是对的。
       但在当下的互联网时代，这句话虽不至于被改写，却也远不是那么回事了：
       虽然买方和卖方的信息仍无法对称，但这种不对称正在大大缩小，消费者可选择的范围太大。
       特别是电商的普及在市场上大行其道，自然有他的道理。好产品、好品质需要传承和积淀，需要守得住底线、耐得住寂寞。
      “会卖酒”固然重要，但更重要的是我们“会酿酒”，只有酿出高品质、口感好的美酒，才能真正的守住市场。
       所有“卖酒人”最好能拥有自己的酿酒设备，能自己生产美酒，将酒的品质牢牢地掌握在自己手中才是王道。